本文旨在通過對頭部動力電池企業(yè)的研究分析，深入洞察市場環(huán)境，把握國內外產業(yè)鏈的發(fā)展趨勢和潛在機遇，持續(xù)完善建行服務頭部動力電池企業(yè)金融服務策略，為推動動力電池產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻金融力量。

江蘇省的動力電池行業(yè)在產能、產量、銷量等多項指標上均位列全國首位，目前江蘇省集聚了190余家動力電池產業(yè)鏈重點企業(yè)。最新數(shù)據(jù)顯示，國內動力電池裝機量前10名企業(yè)均在江蘇省建有生產基地。

新形勢下服務頭部動力電池企業(yè)存在的挑戰(zhàn)主要為：

（一）動力電池行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，具有投資周期長、收益回報較慢、資金成本承受能力不高且風險較大等特性。

（二）建行在服務頭部動力電池企業(yè)時，產品覆蓋度低，較局限于傳統(tǒng)金融服務（固貸、流貸以及日常結算等）。

（三）隨著國內市場競爭加劇以及全球市場需求增加，國內動力電池企業(yè)積極拓展海外市場，對跨境金融服務和全球金融服務提出更高的要求。

（四）動力電池領域衍生出多樣化的技術路徑，導致非專業(yè)領域內的人員難以對新興項目做出精確的評價與判斷。此外，動力電池技術的迭代更新迅速，對信貸經營人員知識儲備和專業(yè)能力提出更高要求。

基于此，對新形勢下商業(yè)銀行服務動力電池企業(yè)策略建議如下：

（一）適應形勢變化，動態(tài)優(yōu)化客戶授信策略與項目準入標準。在項目準入方面，優(yōu)先考量電池正極、負極、電解液、隔膜、電芯類生產企業(yè)的工藝領先型水平，擇優(yōu)支持細分行業(yè)的優(yōu)質龍頭企業(yè)。

（二）加強生態(tài)經營，提升頭部企業(yè)綜合化金融服務能力。圍繞生態(tài)B端，深耕頭部企業(yè)上下游，拓寬服務場景；圍繞C端，加強個人服務，提高合作黏度；強化部門以及母子公司協(xié)同聯(lián)動。

（三）跟隨產能出海新形勢，強化境內外分行協(xié)同服務。提升在江蘇的企業(yè)跨境合作份額；協(xié)同海外分行做好屬地化金融服務。

（四）加強市場分析能力，做好貸后管理和風險防控。根據(jù)新的貿易政策和國際形勢靈活調整對動力電池出口企業(yè)的服務策略；加強國內政策導向和行業(yè)技術研究分析；構建全流程風險防控機制。（繆學田 歐開乾 何超）